خرید کتاب هرگز سازش نکنید Never Split the Difference اثر کریس واس Chris Voss در فروشگاه آنلاین دنیای زبان

کتاب Never Split the Difference (هرگز سازش نکنید) یکی از آثار «کریستفر واس» (Christopher Voss) تاجر، نویسنده و استاد دانشگاه است. این کتاب دنیای جدیدی را به ما نشان می­دهد و مهارت­‌هایی را می‌­آموزد که در دنیای تجارت کنونی برای عقب نماندن از رقبا، باید آن‌­ها را فراگرفت و از آن­‌ها استفاده نمود.

خلاصه کتاب Never Split the Difference

کتاب Never Split the Difference راهکارهای بسیار ارزشمندی را در اختیار ما قرار می­دهد که می­توان از آن­‌ها هم در زندگی شخصی و هم در حرفه و تجارت استفاده نمود. این کتاب مهم‌­ترین اصول مذاکره را به مخاطبانش می­‌آموزد و به آن­‌ها کمک می­کند تا در مسیر رسیدن به اهداف خود، گام بردارند.

در دنیای کنونی، مذاکره کردن از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. تمامی کارهای انسان چه در زندگی شخصی و چه در کسب و کارش، تا حد بسیار زیادی تحت تأثیر چنین موضوعی قرار دارد. اگر افراد اصول مذاکره را به درستی یاد بگیرند، می­توانند از بسیاری از آسیب­‌های احتمالی خود را نجات بخشند و از مسیر راحت‌­تری به موفقیت دست یابند.

نویسنده در این کتاب اولین و مهم­‌ترین گام برای رسیدن به اهداف در مذاکرات را بیزار نبودن از مذاکره معرفی می­کند. هر شخصی برای این‌که در یک مذاکره، اهداف خود را به درستی پیش ببرد، باید با تمرکز کامل درباره درست‌­ترین مسیر بیاندیشد و سپس آن­‌ها را با استفاده از راهکارهایی که در این کتاب ارائه شده، به گونه­‌ای مطرح کند که از نظر طرف مقابل، منطقی باشد و او را به طور کامل متقاعد سازد. تسلط یافتن بر یک مذاکره، به معنی زورگویی کردن و در نظر نگرفتن اهداف طرف مقابل نیست. بلکه بیشتر شبیه یک بازی است که باید همه شرکت­‌کنندگان از آن لذت ببرند و از روند آن راضی باشند. مخاطبان این کتاب پس از مدتی می­فهمند که می­توان به تمام اهداف بزرگ رسید؛ فقط کافیست برای دست‌یابی به آن­‌ها درست­‌ترین مسیر ممکن را برگزید.

هدف نویسنده از نوشتن چنین کتابی این است که مخاطبانش یاد بگیرند با شیوه‌­ای کاملاً روان­‌آگاهانه، برای رسیدن به چیزی که دوست دارند، تلاش کنند. خوانندگان پس از خواندن این کتاب می‌­آموزند که از احساسات و غرایز خود در راستای رسیدن به اهدافشان استفاده کنند و به راحتی بر روی دیگران تأثیر بگذارند.

یکی از مهم­‌ترین ویژگی­‌های کتاب هرگز سازش نکنید این است که در بسیاری از بخش‌­ها، نویسنده منظورش را در قالب روایت­‌هایی جذاب بیان می­کند. روایت­‌هایی که در آن­‌ها غالباً افرادی در حال مذاکره هستند و در ادامه نویسنده شیوه مذاکره آن­‌ها و دلایل شکست و پیروزی­شان را کالبدشکافی می­کند.